Objetivo del puesto

Desarrollar, ejecutar y supervisar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes y la adopción de servicios logísticos y de transporte de la empresa. Liderar la identificación de oportunidades de negocio, negociación de contratos estratégicos y coordinación interfuncional para asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Responsabilidades clave

• Diseñar y ejecutar el plan comercial anual y planes de cuenta estratégicos para mercados objetivo, estableciendo objetivos de crecimiento, segmentación y propuestas de valor diferenciadas.

• Identificar y prospectar nuevos clientes y sectores, gestionar el embudo de ventas (pipeline) y conducir procesos de negociación y cierre de contratos comerciales y de servicios logísticos.

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes clave, transportistas, proveedores y aliados estratégicos, garantizando altos niveles de retención y satisfacción del cliente.

• Colaborar con las áreas operativas, de seguridad, finanzas y legal para diseñar soluciones comerciales viables, asegurar la correcta prestación del servicio y mitigar riesgos operativos y contractuales.

• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y modelos de precio/servicio, analizando costos, márgenes y condiciones comerciales para asegurar la rentabilidad.

• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de desarrollo de negocios y ventas, estableciendo metas individuales y de equipo, y promoviendo buenas prácticas comerciales y de servicio al cliente.

• Gestionar el ciclo de vida del cliente desde la prospección hasta la postventa, asegurando la transición efectiva a operaciones y el seguimiento de SLA y KPIs acordados.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía, Logística o carreras afines. Deseable maestría o formación avanzada en ventas, negocios o gestión empresarial.

• Experiencia: Mínimo 5 años en roles comerciales o de desarrollo de negocios, preferiblemente en logística, transporte, distribución o servicios B2B, con experiencia comprobable en negociación de contratos y gestión de cuentas estratégicas.

• Conocimientos: Modelos comerciales, negociación, elaboración de propuestas y cotizaciones, análisis financiero básico, gestión de pipeline y herramientas CRM. Conocimiento del sector logístico y normativas aplicables es deseable.

• Habilidades: Orientación a resultados, liderazgo, comunicación efectiva, negociación, pensamiento estratégico, capacidad analítica y enfoque en servicio al cliente.

• Idiomas: Español fluido. Inglés intermedio a avanzado deseable según mercado objetivo.

• Otros: Disponibilidad para viajar según necesidades comerciales y operativas. Movilidad para visitas a clientes y centros operativos.

Ofrecemos

• Salario competitivo acorde a responsabilidades y experiencia.

• Prestaciones de ley y beneficios adicionales conforme a la política de la empresa.

• Bono por cumplimiento de metas comerciales y comisiones según esquema vigente.

• Oportunidades de desarrollo profesional, capacitación continua y crecimiento dentro de la organización.