Objetivo:

Desarrollar y gestionar la comercialización de servicios de logística cross-border y soluciones de bodega, mediante la prospección, captación y fidelización de clientes, la elaboración de propuestas comerciales y el seguimiento integral de las operaciones, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, los requisitos documentales y la satisfacción de la clientela.

Responsabilidades:

• Prospectar y captar clientes corporativos interesados en servicios de logística cross-border, transporte terrestre, distribución y almacenamiento.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.

• Identificar oportunidades de negocio en los sectores de comercio exterior, transporte, distribución, almacenamiento y logística.

• Presentar los servicios de transporte cross-border, soluciones de bodega y demás alternativas logísticas de la empresa.

• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.

• Dar seguimiento a oportunidades comerciales, negociaciones, cierres, implementaciones y renovaciones de servicios.

• Coordinar con las áreas de operaciones, transporte, bodega y administración la correcta ejecución de los servicios contratados.

• Realizar visitas comerciales, reuniones y presentaciones con clientes actuales, clientes potenciales y aliados estratégicos.

• Dar seguimiento a tarifas, costos, márgenes, condiciones comerciales y documentación requerida para cada operación.

• Monitorear el cumplimiento de metas de ventas, pipeline, rentabilidad, afiliaciones, KPIs y estados de cuenta.

• Atender consultas, solicitudes e incidencias comerciales, asegurando una respuesta oportuna y orientada al servicio.

• Preparar reportes comerciales sobre resultados, proyecciones, oportunidades y planes de acción.

• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio y tendencias del sector logístico.

Requisitos:

• Licenciatura en Logística, Comercio Exterior, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B de servicios logísticos, transporte, comercio exterior y soluciones de almacenamiento.

• Experiencia en prospección, gestión de cartera, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.

• Conocimientos en operaciones cross-border, transporte terrestre internacional, documentación de transporte y servicios de bodega.

Ofrecemos:

• Salario base.

• Prestaciones de ley.

• Beneficios adicionales.

• Bonificación variable por cumplimiento de KPIs y metas comerciales.